Pazarlama Okulu » Pazarlama http://www.pazarlamaokulu.com Pazarlamanın okulu Thu, 29 Jul 2010 09:22:08 +0000 http://wordpress.org/?v=2.8.5 en hourly 1 Kişisel Etki Kaynakları Ve Ağızdan Ağıza İletişim Ağı http://www.pazarlamaokulu.com/kisisel-etki-kaynaklari-ve-agizdan-agiza-iletisim-agi.htm http://www.pazarlamaokulu.com/kisisel-etki-kaynaklari-ve-agizdan-agiza-iletisim-agi.htm#comments Thu, 03 Dec 2009 08:31:48 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=69 5941[1]Ağızdan ağıza iletişim kavramı, işletmeden bağımsız uzmanlar, aile üyeleri, arkadaşlar ve mevcut veya potansiyel müşteriler gibi gruplararasında olumlu veya olumsuz sözel iletişim olarak tanımlanmaktadır.

Literatür,ağızdan ağıza iletişimin tüketicilerin nihai satın alma kararında oldukça etkili bir faktör olduğunu, bazı durumlarda diğer tutundurma yöntemlerinden daha fazla etkiye sahip olduğunu belirtmektedir.

Kitlesel medya ürün farkındalığı yaratmada etkili olurken, çoğu durumda tüketiciler satın alma kararı verirlerkenağızdan ağıza iletişime güvenmektedirler.

Ağızdan ağıza iletişimin artanöneminden dolayı bu çalışmanın amacı, ağızdan ağıza iletişim kavramınıayrıntılı olarak incelemektir.

Yazının tamamını okumak için tıklayınız (pdf)

Arş.Gör. Niğde Üniversitesi -Mutlu Yüksel AVCILAR

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/kisisel-etki-kaynaklari-ve-agizdan-agiza-iletisim-agi.htm/feed 0 Günümüzde Pazarlamanın Temelleri http://www.pazarlamaokulu.com/gunumuzde-pazarlamanin-temelleri.htm http://www.pazarlamaokulu.com/gunumuzde-pazarlamanin-temelleri.htm#comments Sun, 29 Nov 2009 21:12:00 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=61 kotler

“Pazarlama ürettiğiniz şey neyse, onu sunmak için akıllı yöntemler bulmak değildir. Pazarlama gerçek müşteri değeri yaratma sanatıdır.”

Pazarlamayla ilgili hep sormak istediğiniz, ama korkudan bir türlü soramadığınız sorular
-Pazarlama stratejisindeki belli başlı fikirler-dilimlere ayırma, hedef belirleme, konumlandırma ve farklılaştırma
-Pazarlamanın dört temel unsuru ürün, fiyat, yer ve promosyon
-Pazarlamanın planlanması, örgütlenmesi ve kontrolü
-Pazarlamanın çeşitli uygulama alanlarıyla ilgili sorular ve yanıtları paketli tüketim malları, perakende satış, küçük işletme pazarlamacılığı, doğrudan pazarlama, internetten pazarlama, uluslararası pazarlamacılık, durgunluk dönemi pazarlamacılığı, politik pazarlama ve sosyal sorumluluk pazarlamacılığı.

Ve en başarılı firmalar örneğinde, pazarlamanın yetkinleştirilmesi konusundaki yorumlar
Dünyaca ünlü pazarlamacılık düşünürü Philip Kotlerin çok çeşitli ülkelerde verdiği konferanslarda karşılaştığı günümüz pazarlamacılığıyla ilgili en önemli sorular ve bunlara getirdiği yanıtlar.

Kitabı satın almak için …

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/gunumuzde-pazarlamanin-temelleri.htm/feed 0 Kalıcı Başarı İçin Müşteri Hizmetleri http://www.pazarlamaokulu.com/kalici-basari-icin-musteri-hizmetleri.htm http://www.pazarlamaokulu.com/kalici-basari-icin-musteri-hizmetleri.htm#comments Sun, 29 Nov 2009 21:03:37 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=55 191379b[1]Rekabetin yoğun olduğu piyasalarda müşterinin alınan bir ürün ya da hizmetten elde ettiği tatmin düzeyi, rekabette kimin daha çok kazanacağını belirlemektedir. Aynı sektörde çalışan şirketler için bir müşteri grubunun tatmin edilememiş olan ihtiyaçları ve beklentileri, başka bir şirket grubu için fırsatlar yaratabilmektedir. Böyle bir ortam içinde, nelerin yapılabileceği ise, günümüz dünyasında sınırsızdır ve yenilik, yaratıcılık gibi unsurların baskın olduğu bir uygulamayı gerektirmektedir. Müşteri Hizmetleri günümüz iş dünyasını analiz etmekte ve müşteri hizmetlerinin geldiği noktayı anlatmakta ve nasıl olması gerektiğini de vurgulamaktadır.

Tanıtım Yazısı’ndan

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/kalici-basari-icin-musteri-hizmetleri.htm/feed 0 Motivational Marketing http://www.pazarlamaokulu.com/motivational-marketing.htm http://www.pazarlamaokulu.com/motivational-marketing.htm#comments Wed, 11 Nov 2009 20:55:02 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=18 42022216543225581[1]Bu kitap,insanların, neden satın aldığı psikolojisi üzerine kurulu. Bir başka deyişle, kendini ikna etmek istediğin insanların yerine koymak ve olabildiği kadar dikkatlerini çekip satın almaları için istek yaratmak üzerine kurulmuştur.

Eğer bu kitabı sadece eğlence için okursanız bunda yanlış bir şey yok. Yalnız, sonra motivasyon temelli pazarlama taktiklerinin işe yaramadığından yakınmayın. Tüm bu taktikler onları kullandığınızda işe yarıyorlar. Robert Imbraile size bilgiyi, cevapları ve stratejileri getiriyor, bu kitabı okuduktan sonra onları alıp kullanma sırası size geliyor.

Yeni Çıkacak…

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/motivational-marketing.htm/feed 0 12 Pazarlama Ustasından Pazarlama http://www.pazarlamaokulu.com/12-pazarlama-ustasindan-pazarlama.htm http://www.pazarlamaokulu.com/12-pazarlama-ustasindan-pazarlama.htm#comments Wed, 11 Nov 2009 20:45:58 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=11 42060414591338671[1]

Pazarlama her ne kadar yıllar boyunca tanımlanmış olsa da bir konu olarak çekiciliğinden hiçbir zaman bir şey kaybetmemiştir. Pazarlamanın çekiciliğine kapılanlar ister uygulamacı ister danışman ve/veya eğitmen olsunlar, insanlarla ilgilidirler ve insan olarak ilgi çekicidirler.

İşte bu kitap da pazarlamayla ya da pazarlamanın belli bir yönü ile özdeşleşmiş insanları önemli yapanın ne olduğuyla ilgili. Yazarların pazarlama ustalarıyla yaptıkları söyleşiler sayesinde bu önemli isimlerin bulundukları yerlere nasıl geldiklerini ve pazarlamanın durumuyla ilgili güncel görüşlerinin ne olduğunu öğrenebilirsiniz

Satın almak için

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/12-pazarlama-ustasindan-pazarlama.htm/feed 0 Satışın Efendileri http://www.pazarlamaokulu.com/satisin-efendileri.htm http://www.pazarlamaokulu.com/satisin-efendileri.htm#comments Wed, 11 Nov 2009 20:41:00 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=7 Başarı, bazı satışçıları gölge gibi izliyor. Nasıl oluyor da her “hayır” yanıtını “evet”e çevirebiliyorlar? Merak ediyor musunuz?

Dünyanın en başarılı ve en ünlü satış profesyonelleri bu kitapta başarılarının sırlarını açıklıyor.

  • Martha Stewart’tan alanınızın uzmanı olarak algılanmanızı sağlayacak taktikler.
  • Harvey Mackay’den müşteriye sorulması gereken 11 temel soru.
  • Jay Conrad Levinson’dan doğrudan satış için gerilla taktikleri.
  • Keith Ferrazzi’den sıcak ilişkiler kurmanın sırları.
  • Tavuk Suyuna Çorba’nın yazarı Jack Canfield’dan 5 Kuralı.

Gelmiş geçmiş en iyi satış stratejileri bu kitapta!

Ivan R. Misner, dünyanın en büyük iş ilişkileri ağı Business Network International (BNI) kurucu CEO’su. Yazdığı yedi kitabı var.

Don Morgan, BNI Canada kurucu ulusal direktörü ve BNI Chicago yöneticisi. Misner ile birlikte Masters of Success ve Masters of Networking kitaplarına imza attı.

Kitabı Satın Almak İçin….

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/satisin-efendileri.htm/feed 0 İletişim Rehberi 2009 http://www.pazarlamaokulu.com/iletisim-rehberi-2009.htm http://www.pazarlamaokulu.com/iletisim-rehberi-2009.htm#comments Wed, 11 Nov 2009 20:22:04 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=3 2009Türkiye İletişim Rehberi ile pazarlama ve iletişim sektöründeki kişi ve kuruluşlara kolaylıkla ulaşabilirsiniz.

Sektörel örgütlerin üyelerinin iletişim bilgileri,

Aralarında Türkiye�nin 150 reklamvereninin yer aldığı geniş bir reklam veren tabanı,

Türkiye’deki tüm reklâm, halkla ilişkiler, medya planlama, satın alma ajansları, medyadaki reklam yetkilileri ve araştırma şirketinin iletişim bilgileri,

Aynı zamanda fotoğrafçılar, casting ajansları, alternatif mecra pazarlayan şirketler, matbaalar, interaktif ajanslarının detaylı bilgileri,

Bu rehberle elinizin altında olacak

Satın Almak İçin….

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/iletisim-rehberi-2009.htm/feed 0 Pazarlama Nedir ? http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm#comments Fri, 07 Nov 2008 22:59:40 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=33 Amerikan Pazarlama Derneği‘nce 1984 yılındaki toplantısında yapılan tanımı şöyledir: “Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek mübadeleleri gerçekleştirmek üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasına ilişkin planlama ve uygulama sürecidir.”
graphic[1]
Malların üretim yerlerinden satış yerlerine hareketini sağlayan faaliyetler pazarlama içinde düşünülür. Üretim ve pazarlama faaliyetlerini birlikte yürüten bir işletmede bu faaliyetler şöyle sıralanır;

* Belirli mallar için potansiyel pazarı belirlemek.
* İşletmenin üretim kapasitesinin verimli biçimde kullanılmasını sağlayacak talebi yaratmak.
* Elverişli bir dagitim sistemi kurup uygulamak.

Yukarıdaki tanımların sonucunda ulaşılanlar ise;

1. Pazarlama beşeri faaliyetleri kapsar.
2. İhtiyaçların ve isteklerin doyurulmasına yöneliktir.
3. Değişim yoluyla bu faaliyet amacına ulaşır.

Pazarlama, toplumun ve bireyin sosyo-psikolojik yapılarını ilgili bilim dallarından yararlanarak inceleyen ve onların gerçek tutum ve davranışlarını öğrenmeye çalışan, mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılmasında kullanılan yöntemlerden de yararlanarak tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. Ayrıca pazarlama, yerel, bölgesel ve ulusal pazarların birbirine bağlanmasında rol oynayan faktörlere ilgi gösterir…

Pazarlama kavramının temelini değişim süreci (prosesi) teşkil etmektedir. Sözlük tanımı olarak, pazarlama ” iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir” şeklinde tanımlanmaktadır. Pazarlama aşağıdaki şekilde görüldüğü gibi üreticilerle tüketiciler arasında yer alan bir ara-yüzey fonksiyonu olarak değerlendirilebilir.Bir ara-yüzey fonksiyonu olarak pazarlama faaliyetlerinin amacı tüketici ihtiyaç ve isteklerine uygun mal ve hizmetlerin, arzu edilen zaman ve mekanda uygun bir fiyatla tüketiciye ulaştırılmasıdır. Ancak, pazarlama bağlamında, değişim olayının gerçekleşebilmesi için belirli şartların mevcut olması gerekmektedir. Buna göre, pazarlama bağlamında bir değişimden bahsedebilmek için, belirli bir ödeme gücüne sahip kişilerin, kendi hür iradeleri ile bir fayda beklentisi içinde (pazarda) diğer kişilerle mal veya hizmet mübadelesine girmesi gerekmektedir. Baskı altında gerçekleşen veya taraflardan birinin karşı tarafa önerebileceği bir değer ifade eden bir şeye sahip olmaması durumunda değişim sürecinden bahsetmek mümkün olmayacaktır.

Pazarlama Karması(Bileşenleri)

Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir. Pazarlama karması ürünler için dört tanedir: mamul, fiyat, tutundurma ve dağıtım. Ancak hizmetlerin pazarlanmasında ise bu dört pazarlama bileşeni yetersiz kaldığından üç tane daha ilave edilerek 7’ye çıkarılarak genişletilmiş pazarlama karması (süreçler,insanlar,fiziksel kanıt) ismi verilmektedir.

Kaynak : http://tr.wikipedia.org

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm/feed 0