Pazarlama kültürü, çalışanların sistemi anlamasına ve pazarlama çalışmalarını hissetmesine yardım eden, paylaşılan değerler ve inançların şeklini ifade eden firmanın tüm kültürünün bir parçasıdır ve bu yüzden firma içindeki davranışlara kurallaşmış ilkeler ile yol gösterir. Pazarlama kültürü, firma içerisinde pazarlama aktivitelerinin yerine getirilmesindeki yöntemi ve pazarlama üzerindeki tüm sorumlulukların firma için önemini de ifade etmektedir. Pazarlama kültürü üzerine yapılan çalışmalar neticesinde, “hizmet kalitesi, kişilerarası ilişkiler, satış gücünün oryantasyonu, organizasyon, içsel iletişim ve yenilikçilik” üzerine önemli sorumlulukları kapsayan çok yönlü bir yapı olarak belirlenmiştir. Örneğin, pazarlama kültürünün bir özelliği çalışanlar arasında profesyonel bakış açısının ve anlayışın en tepe yönetiminden en alt kademede yer alan operasyonel görevlilere kadar yaygın olmasıdır. Çalışanlarda müşteriler gibi doğrudan ve dolaylı olarak kültürü hissetmelidirler. Pazarlama kültürünün diğer bir özeliği ise, belirli bir endüstri dalındaki en son gelişmeleri uygulama ve yerine getirme üzerine odaklanması olabilir veya firma içinde yapılan çalışmalarda kalitenin gelişmesi ve devamlılığının sağlanması üzerine odaklanabilir.
Webster’in (1990, 1991 1992 ve 1993) yayınlanmış eserlerinden de görüldüğü gibi, hizmet pazarlaması yapan işletmelerden sağlanan verilerden elde edilen bilgiler doğrultusunda, geçerlilik ve alfa güvenilirlik testleri yapılarak, faktör analizine tabi tutulmuş, altı faktör grubuna ayrılmış 34 değişken belirlenmiştir. Temelde belirlenen bu değişkenler daha çok hizmet sektörlerinde olmak üzere, farklı ülkelerdeki yapısı incelenmekte ve güvenilirliğini test edilmekte ve güncel makalelerde araştırma konusu olmaktadır. Bu değişkenlerin neleri kapsadığını kısaca şöyle açıklayabiliriz:
* Hizmet kalitesi: Firma içersinde hizmet kalitesinin sağlanması ile ilgilidir.
* Kişilerarası ilişkiler: Organizasyonun çalışanlarının işi ele alış tarzları ve davranışlarının geliştirilmesidir.
* Satış Gücünün Oryantasyonu: Çalışanların, işlerine pazarlama bakış açısı ile adapte olmalarına nasıl yardım edileceği konusunda yol gösterir.
* Organizasyon: Çalışanların, organizasyonunun nasıl yapılacağı ile ilgilidir.
* İçsel İletişim: Çalışanların yönetimin onlardan beklentilerinin ve belirli standartlara sahip bir oluşum içersinde yer alma avantajlarının farkında olmaları nasıl sağlanır.
* Yenilikçilik: Yenilikçi bir organizasyonun ve çalışanlarının nasıl değişeceği ile ilgilidir.
Bir firmanın pazarlama kültürüne sahip çalışanlarının olduğunun söylenebilmesi için çalışanların görüş açısının ve davranışlarının şu özelliklere sahip olması istenilir:

• Pazarlama disiplinin firma gelişiminde ve yönetiminde oynadığı rolün farkındalığına ve anlayışına sahip olmalı,
• Pazar yerinin ihtiyaçları ve ihtiyaçları karşılamak için ne yapılacağı arasındaki ilişkinin bilincinde ve farkındalığında olmalı,
• Pazarlama çalışanlarının ve pazarlama yöneticilerinin profesyonel bir bakış açısına ve anlayışına sahip olması,
• Pazarlama kültürünün pazarlama proseslerindeki rolünü onaylamalı ve anlamalı, bu şekilde hazırlanan pazarlama programlarını geliştirilip takip etmeli,
• Pazarlama için harcanan zamanın ve çabanın, firmanın geleceği için yatırım olduğunun bilincinde olmalı,
• Belirli pazarlama aktivitelerine katılımcı olmalı,

Sonuç olarak, işletme içersindeki pazarlama çabalarını büyük bir heves ve istekle destekleyen tepe yönetime sahip olunmalı ve pazarlama anlayışına sahip, eğitimli çalışanlara sahip olunmalıdır. Pazarlama kültürünün başarılı bir şekilde oluşturulması için bu koşulların yerine getirilmesi gereklidir. Bu şekilde çalışan bir işletme rekabet ortamında başarıyla mücadele edecek, karlı bir şekilde gelişecek ve büyüyecektir.

YARARLANILAN KAYNAKLAR

Luk, Sherriff T.K., “An Examination of the Role of Marketing Culture in Service Quality”, International Journal of Contemporary Hospitality Management, Bradford: 1997. Vol. 9, Iss. 1; pg. 13, 9 pgs, p.16
Cynthia Webster, “Marketing Culture and Marketing Effectiveness in Service Firms”, The Journal of Services Marketing, Santa Barbara: 1995, Vol. 9, Iss. 2; pg. 6, 16 pgs, p.7-8.
Iveta Simberova, “Internal Marketing as a Part of Marketing Culture Supporting Value For External Customer”, Economics and Management, 2007,Vol.12, ISSN 1822-6515, pp.470-479, p473.
Margaret McNeil, Stephen Myers, Douglas Adam, “The Reliability of Webster’s Marketing Culture Instrument: Some Western Australian Findings”, Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, Patrington: 2001. Vol. 13, Iss. 4; pg. 66, 13 pgs, p69.
Bruce Marcus, “Do Real Professionals Really Do Marketing?- Building a Marketing Culture For Fun And Survival” The Marcus Letter on Professional Services Marketing. www.marcusletter.com , Erişim: 20.05 2010.
Bruce Marcus, “Rainmaking+Retention= A Top Marketing Culture – Exercising Leadership” Partner’s Report – The Monthly Update For CPA Firm Owners, June 2004, Issue 04-6, pg.1.

Yard. Doç Dr. Selda ENE

“Pazarlama ürettiğiniz şey neyse, onu sunmak için akıllı yöntemler bulmak değildir. Pazarlama gerçek müşteri değeri yaratma sanatıdır.”

Pazarlamayla ilgili hep sormak istediğiniz, ama korkudan bir türlü soramadığınız sorular
-Pazarlama stratejisindeki belli başlı fikirler-dilimlere ayırma, hedef belirleme, konumlandırma ve farklılaştırma
-Pazarlamanın dört temel unsuru ürün, fiyat, yer ve promosyon
-Pazarlamanın planlanması, örgütlenmesi ve kontrolü
-Pazarlamanın çeşitli uygulama alanlarıyla ilgili sorular ve yanıtları paketli tüketim malları, perakende satış, küçük işletme pazarlamacılığı, doğrudan pazarlama, internetten pazarlama, uluslararası pazarlamacılık, durgunluk dönemi pazarlamacılığı, politik pazarlama ve sosyal sorumluluk pazarlamacılığı.

Ve en başarılı firmalar örneğinde, pazarlamanın yetkinleştirilmesi konusundaki yorumlar
Dünyaca ünlü pazarlamacılık düşünürü Philip Kotlerin çok çeşitli ülkelerde verdiği konferanslarda karşılaştığı günümüz pazarlamacılığıyla ilgili en önemli sorular ve bunlara getirdiği yanıtlar.

Kitabı satın almak için …

Bu kitap,insanların, neden satın aldığı psikolojisi üzerine kurulu. Bir başka deyişle, kendini ikna etmek istediğin insanların yerine koymak ve olabildiği kadar dikkatlerini çekip satın almaları için istek yaratmak üzerine kurulmuştur.

Eğer bu kitabı sadece eğlence için okursanız bunda yanlış bir şey yok. Yalnız, sonra motivasyon temelli pazarlama taktiklerinin işe yaramadığından yakınmayın. Tüm bu taktikler onları kullandığınızda işe yarıyorlar. Robert Imbraile size bilgiyi, cevapları ve stratejileri getiriyor, bu kitabı okuduktan sonra onları alıp kullanma sırası size geliyor.

Yeni Çıkacak…

Pazarlama her ne kadar yıllar boyunca tanımlanmış olsa da bir konu olarak çekiciliğinden hiçbir zaman bir şey kaybetmemiştir. Pazarlamanın çekiciliğine kapılanlar ister uygulamacı ister danışman ve/veya eğitmen olsunlar, insanlarla ilgilidirler ve insan olarak ilgi çekicidirler.

İşte bu kitap da pazarlamayla ya da pazarlamanın belli bir yönü ile özdeşleşmiş insanları önemli yapanın ne olduğuyla ilgili. Yazarların pazarlama ustalarıyla yaptıkları söyleşiler sayesinde bu önemli isimlerin bulundukları yerlere nasıl geldiklerini ve pazarlamanın durumuyla ilgili güncel görüşlerinin ne olduğunu öğrenebilirsiniz

Satın almak için

Dünyanın en başarılı ve en ünlü satış profesyonelleri bu kitapta başarılarının sırlarını açıklıyor.

• Martha Stewart’tan alanınızın uzmanı olarak algılanmanızı sağlayacak taktikler.
• Harvey Mackay’den müşteriye sorulması gereken 11 temel soru.
• Jay Conrad Levinson’dan doğrudan satış için gerilla taktikleri.
• Keith Ferrazzi’den sıcak ilişkiler kurmanın sırları.
• Tavuk Suyuna Çorba’nın yazarı Jack Canfield’dan 5 Kuralı.

Gelmiş geçmiş en iyi satış stratejileri bu kitapta!

Ivan R. Misner, dünyanın en büyük iş ilişkileri ağı Business Network International (BNI) kurucu CEO’su. Yazdığı yedi kitabı var.

Don Morgan, BNI Canada kurucu ulusal direktörü ve BNI Chicago yöneticisi. Misner ile birlikte Masters of Success ve Masters of Networking kitaplarına imza attı.

Kitabı Satın Almak İçin….

Sektörel örgütlerin üyelerinin iletişim bilgileri,

Aralarında Türkiye�nin 150 reklamvereninin yer aldığı geniş bir reklam veren tabanı,

Türkiye’deki tüm reklâm, halkla ilişkiler, medya planlama, satın alma ajansları, medyadaki reklam yetkilileri ve araştırma şirketinin iletişim bilgileri,

Aynı zamanda fotoğrafçılar, casting ajansları, alternatif mecra pazarlayan şirketler, matbaalar, interaktif ajanslarının detaylı bilgileri,

Bu rehberle elinizin altında olacak

Satın Almak İçin….

Bugün iş dünyasındaki hemen hemen herkes iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu.Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları için güçlendirmeye dayanıyor.Yeni liderliğin asıl konusu mikroidare yapmaksızın yönetmek.Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli şey olan rekabet becerisi gerekli.Ne yazık ki bu, nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pek azının edindiği bir beceri.

İşte bu kitap, bir satış müdürünün önce kendini, sonra da kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktan sıradışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarak başkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğini gösterir.Bu kitap, kendine koçluk yapabilen, çok verimli ve birbirine bağlı bir satış gücünü de beraberinde getiren bir satış koçluğu kültürünün neden ve nasıl oluşturulacağını gösterir.

* Belirli mallar için potansiyel pazarı belirlemek.
* İşletmenin üretim kapasitesinin verimli biçimde kullanılmasını sağlayacak talebi yaratmak.
* Elverişli bir dagitim sistemi kurup uygulamak.

Yukarıdaki tanımların sonucunda ulaşılanlar ise;

1. Pazarlama beşeri faaliyetleri kapsar.
2. İhtiyaçların ve isteklerin doyurulmasına yöneliktir.
3. Değişim yoluyla bu faaliyet amacına ulaşır.

Pazarlama, toplumun ve bireyin sosyo-psikolojik yapılarını ilgili bilim dallarından yararlanarak inceleyen ve onların gerçek tutum ve davranışlarını öğrenmeye çalışan, mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılmasında kullanılan yöntemlerden de yararlanarak tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. Ayrıca pazarlama, yerel, bölgesel ve ulusal pazarların birbirine bağlanmasında rol oynayan faktörlere ilgi gösterir…

Pazarlama kavramının temelini değişim süreci (prosesi) teşkil etmektedir. Sözlük tanımı olarak, pazarlama ” iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir” şeklinde tanımlanmaktadır. Pazarlama aşağıdaki şekilde görüldüğü gibi üreticilerle tüketiciler arasında yer alan bir ara-yüzey fonksiyonu olarak değerlendirilebilir.Bir ara-yüzey fonksiyonu olarak pazarlama faaliyetlerinin amacı tüketici ihtiyaç ve isteklerine uygun mal ve hizmetlerin, arzu edilen zaman ve mekanda uygun bir fiyatla tüketiciye ulaştırılmasıdır. Ancak, pazarlama bağlamında, değişim olayının gerçekleşebilmesi için belirli şartların mevcut olması gerekmektedir. Buna göre, pazarlama bağlamında bir değişimden bahsedebilmek için, belirli bir ödeme gücüne sahip kişilerin, kendi hür iradeleri ile bir fayda beklentisi içinde (pazarda) diğer kişilerle mal veya hizmet mübadelesine girmesi gerekmektedir. Baskı altında gerçekleşen veya taraflardan birinin karşı tarafa önerebileceği bir değer ifade eden bir şeye sahip olmaması durumunda değişim sürecinden bahsetmek mümkün olmayacaktır.

Pazarlama Karması(Bileşenleri)

Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir. Pazarlama karması ürünler için dört tanedir: mamul, fiyat, tutundurma ve dağıtım. Ancak hizmetlerin pazarlanmasında ise bu dört pazarlama bileşeni yetersiz kaldığından üç tane daha ilave edilerek 7’ye çıkarılarak genişletilmiş pazarlama karması (süreçler,insanlar,fiziksel kanıt) ismi verilmektedir.

Kaynak : http://tr.wikipedia.org