Pazarlama Okulu : Pazarlama Kitapları : Pazarlama Teknikleri : Satış : Pazarlama » Tanımlar http://www.pazarlamaokulu.com Pazarlamanın okulu Wed, 16 Feb 2011 06:50:50 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.0.5 YEŞİL PAZARLAMA http://www.pazarlamaokulu.com/yesil-pazarlama.htm http://www.pazarlamaokulu.com/yesil-pazarlama.htm#comments Sun, 22 Aug 2010 20:19:15 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=117 yesil_yaprak[1]İşletmelerin sosyo-ekonomik bir varlık olduğu göz önüne alındığın da, tüketicilerin davranışlarını yönlendirebilen ‘Çevre Duyarlılığı’ karşısında tepkisiz kalmaları beklenemez. Özellikle pazarlama yöneticileri çevre sorunlarına duyarlı tüketicilerle karşı karşıya gelmektedir.
İşletmelerin sadece kar elde etmeye çalışan kurumlar olarak değerlendiren eski anlayış yerini sosyal sorunlara duyarlı, kaliteyi hedefleyen kurumlar olarak değerlendiren yeni bir anlayış karşısında hızla önemini kaybetmektedir.
Çevre dostu ürünler üretmenin ve çevre dostu pazarlar seçmenin yanı sıra esas olarak ‘Çevre Dostu’ anlayışının kurum kültürüne yerleşmesi gerekir. Tüketiciler, ozonla dost, çevreyle dost geri kazanılabilir gibi terimlerle yeşil pazarlama ile karşılaşmaktadırlar. Oysa ki, yeşil pazarlama bahsedilen terimlerle sınırlı olmayı; tüketim malları, endüstriyel mallar ve hatta hizmetlere de uygulanabilen çok daha geniş bir kavram olma özelliği taşıyan pazarlama faaliyetleridir.
Teknolojideki hızlı gelişmeler, doğal kaynakların olduğunu unutturarak tükenmez kaynaklarmış gibi kullanılmasına neden olmuş ve süreç içinde büyük bir çevre kirliliği meydana gelmiştir. Doğa ve insanoğlu her zaman iç içe geçmiş olduğu için doğanın geleceğine ilişkin endişeler insanlık açısından gelecek korkusunu da beraberinde getirmektedir.
İşletmelerde post modern yönetim sistemlerinin benimsenmesiyle birlikte sosyal sorumluluk ve çevre bilincine sahip işletme kültürü yaygınlaşmıştır. Çünkü işletmelerle ilgili her şeyi araştıran, sorgulayan ve zor beğenen müşteri tipleri işletmelerin doğal çevrelerine zarar vermesini kabullenememek tedir .İşletmelerin mevcut rekabet ortamında sürekliliklerini devam ettirebilmeleri için tüketicilerin tek tek istek ve ihtiyaçlarını karşılamış olmaları yeterli değildir. Toplumsal bilince, sosyal sorumluluğa çevre bilincine sahip olan işletmeler tüketicilerin gözünde son derece önemli bir imaj kazanmaktadırlar. Bu durum yeşil pazarlama kavramını ortaya çıkarmıştır. Yeşil pazarlama; kirlilik, enerji tüketimi ve tükenebilir kaynakların tüketiminin olumlu ve olumsuz yanlarını inceleyen toplumun ve tüketicilerin ihtiyacını tatmin etmede sorumluluk anlayışı içerisinde uzun vadeli karlılığı hedefleyen bir iş stratejisidir. İşletmelerde yeşil pazarlama ile ilgili stratejiler eko etiketleme kavramını beraberinde getirmiştir.

YEŞİL PAZARLAMA – Kaynak ve Devamı

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/yesil-pazarlama.htm/feed 0 Yeni Ürün Kavrami ve Stratejik Önemi http://www.pazarlamaokulu.com/yeni-urun-kavrami-ve-stratejik-onemi.htm http://www.pazarlamaokulu.com/yeni-urun-kavrami-ve-stratejik-onemi.htm#comments Sun, 22 Aug 2010 20:12:50 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=114 new_product[1]Yeni ürün yönetimi, yeni bir ürünün düşünce aşamasından karar ve
yatırım safhasına, buradan da tüketiciye sunulana kadar geçirdiği tüm
evreleri içeren çok yönlü bir firma stratejisi olmaktadır. Artık günümüzün
pazar dinamiği içerisinde yeni ürün yönetimi firmalar açısından yerleşik
bir rol üstlenmektedir. Kısaca, yeni ürün yönetimi firmaların hizmet
verecekleri tüketiciyi, geliştirecekleri teknoloji yetenekleri ile çevresel
rekabet imkanlarını tanımlamaktadır. Bunun için de güçlü bir ürün ile
bunu geliştirme kapasitesi ve yeni veya geliştirilmiş bir ürünün
pazarlaması firma stratejileri açısından akılcıl ve güçlü bir yönetimi
gerektirir.
Yukarıda açıkladığımız amaca yönelik genelde çağdaş pazarlama
kavramından başlayarak, yeni bir ürünün yönetiminde bilinmesi
gerekenler; plan, strateji ve kararlar ile bunları içeren modeller
olmaktadır

Yeni Ürün Kavrami ve Stratejik Önemi  – Kaynak ve Devamı

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/yeni-urun-kavrami-ve-stratejik-onemi.htm/feed 0 Satısları Arttırmanın Sihirli Yöntemi http://www.pazarlamaokulu.com/satislari-arttirmanin-sihirli-yontemi.htm http://www.pazarlamaokulu.com/satislari-arttirmanin-sihirli-yontemi.htm#comments Sun, 22 Aug 2010 20:05:48 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=110 supermarket[1]

Satısları Arttırmanın Sihirli Yöntemi:
Tanzim-Teshir (Merchandising)

Satıs noktalarında ( Hipermarket, Süpermarket, Market, Magaza, Bakkal, v.b.) son tüketiciye
yönelik yapılan ve satıs artısı saglamayı amaçlayan her türlü iletisim ve dikkat çekici
aktiviteler bütününe Tanzim-Teshir (Merchandising) denilir.
Diger bir ifadeyle, Tanzim-Teshir alısveris merkezlerinde anlık satınalma güdüsü ile alısveris
yapan müsteriyi etkileme, yönlendirme ve ürün veya hizmet lehine satınalma kararı verdirme
çalısmalarıdır. Bu sebeple; Tanzim-Teshir, ürünlerin satıs noktalarında bulunabilirligini,
görünebilirligini ve satınalınabilirligini arttırmak için ürünlerin satıs noktalarındaki trafik
akısına göre en uygun yerde kusursuz bir sekilde ve müsteri ilgisini en fazla çekecek sekilde
sergilenmesi faaliyetlerini içerir. Satısın sonucuna etkisinin öneminden dolayı da Tanzim-
Teshir, satısta talep yaratmanın ve talep karsılamanın dört fonksiyonundan biridir. Diger üç
fonksiyon ise sunlardır; Müsteri Gelistirme, Siparis Alma ve Dagıtım.
Dagıtım; dogru ürünün dogru zamanda ve dogru miktarda satıs noktalarına teslim edilmesidir.
Siparis alma; satıs noktası stoklarının sayılarak eksik ürünlerin bir sonraki ziyarete kadar
yetecek ölçü de ve satılacak nispette tamamlanmasıdır.
Müsteri gelistirme ise satısların, pazar ve raf paylarının ve karlılıgın artırılması için yapılan
uygulamaların hepsidir. Uzmanlık gerektirir. Bu dört fonksiyon içinde en önemlisi olup
Tanzim-Teshir faaliyetleriyle es zamanlı ve birlikte yapılır.

Devamı Ve Kaynak

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/satislari-arttirmanin-sihirli-yontemi.htm/feed 0 Pazarlama Nedir ? http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm#comments Fri, 07 Nov 2008 22:59:40 +0000 admin http://www.pazarlamaokulu.com/?p=33 Amerikan Pazarlama Derneği‘nce 1984 yılındaki toplantısında yapılan tanımı şöyledir: “Pazarlama, kişisel ve örgütsel amaçlara ulaşmayı sağlayabilecek mübadeleleri gerçekleştirmek üzere malların, hizmetlerin ve fikirlerin geliştirilmesi, fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasına ilişkin planlama ve uygulama sürecidir.”
graphic[1]
Malların üretim yerlerinden satış yerlerine hareketini sağlayan faaliyetler pazarlama içinde düşünülür. Üretim ve pazarlama faaliyetlerini birlikte yürüten bir işletmede bu faaliyetler şöyle sıralanır;

* Belirli mallar için potansiyel pazarı belirlemek.
* İşletmenin üretim kapasitesinin verimli biçimde kullanılmasını sağlayacak talebi yaratmak.
* Elverişli bir dagitim sistemi kurup uygulamak.

Yukarıdaki tanımların sonucunda ulaşılanlar ise;

1. Pazarlama beşeri faaliyetleri kapsar.
2. İhtiyaçların ve isteklerin doyurulmasına yöneliktir.
3. Değişim yoluyla bu faaliyet amacına ulaşır.

Pazarlama, toplumun ve bireyin sosyo-psikolojik yapılarını ilgili bilim dallarından yararlanarak inceleyen ve onların gerçek tutum ve davranışlarını öğrenmeye çalışan, mal ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılmasında kullanılan yöntemlerden de yararlanarak tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarına uygun pazarlama uygulamalarının bulunmasını sağlayan bir faaliyettir. Ayrıca pazarlama, yerel, bölgesel ve ulusal pazarların birbirine bağlanmasında rol oynayan faktörlere ilgi gösterir…

Pazarlama kavramının temelini değişim süreci (prosesi) teşkil etmektedir. Sözlük tanımı olarak, pazarlama ” iki veya daha fazla taraf arasında gerçekleşen bir değişim/mübadele sürecidir” şeklinde tanımlanmaktadır. Pazarlama aşağıdaki şekilde görüldüğü gibi üreticilerle tüketiciler arasında yer alan bir ara-yüzey fonksiyonu olarak değerlendirilebilir.Bir ara-yüzey fonksiyonu olarak pazarlama faaliyetlerinin amacı tüketici ihtiyaç ve isteklerine uygun mal ve hizmetlerin, arzu edilen zaman ve mekanda uygun bir fiyatla tüketiciye ulaştırılmasıdır. Ancak, pazarlama bağlamında, değişim olayının gerçekleşebilmesi için belirli şartların mevcut olması gerekmektedir. Buna göre, pazarlama bağlamında bir değişimden bahsedebilmek için, belirli bir ödeme gücüne sahip kişilerin, kendi hür iradeleri ile bir fayda beklentisi içinde (pazarda) diğer kişilerle mal veya hizmet mübadelesine girmesi gerekmektedir. Baskı altında gerçekleşen veya taraflardan birinin karşı tarafa önerebileceği bir değer ifade eden bir şeye sahip olmaması durumunda değişim sürecinden bahsetmek mümkün olmayacaktır.

Pazarlama Karması(Bileşenleri)

Pazarlama faaliyetlerinin yürütülmesi esnasında bir pazarlama yöneticisinin üzerinde karar vermek zorunda olduğu temel değişkenlere pazarlama bileşenleri veya pazarlama karması adı verilmektedir. Pazarlama karması ürünler için dört tanedir: mamul, fiyat, tutundurma ve dağıtım. Ancak hizmetlerin pazarlanmasında ise bu dört pazarlama bileşeni yetersiz kaldığından üç tane daha ilave edilerek 7’ye çıkarılarak genişletilmiş pazarlama karması (süreçler,insanlar,fiziksel kanıt) ismi verilmektedir.

Kaynak : http://tr.wikipedia.org

]]> http://www.pazarlamaokulu.com/pazarlama-nedir.htm/feed 0